Content
- 01. L’art de l’autopromoció
- 02. Aconsegueix un lloc web!
- 03. Organitzeu el vostre flux de treball
- 04. Persegueix els teus propis projectes
- 05. Els clients feliços són clients repetits
- 06. No us desanimeu
- 07. No confiar mai en un client
- 08. No diguis que sí a tot
- 09. No cobreu ni cobreu de més
- 10. No oblideu mai que dirigiu un negoci
- El nostre darrer consell ...
- Links útils
Hi ha moltes raons per les quals la gent decideix abandonar una feina a temps complet per passar per compte propi. L’oportunitat de ser el vostre propi cap, per exemple, i el desig de treballar en diversos projectes diferents. A continuació, hi ha la flexibilitat de treballar quan i on vulgueu (tot i que és alhora una benedicció i una maledicció). I, per descomptat, sempre hi ha la possibilitat d’obtenir ingressos més grans.
Hi ha milers de treballadors autònoms que treballen al Regne Unit i els millors consells que un autònom pot rebre sovint provenen dels dissenyadors i il·lustradors que han estat allà i han fet això, ja que han après valuoses lliçons al llarg del camí.
01. L’art de l’autopromoció
"Pimp yourself out", diu el dissenyador gràfic independent Frosti Gnarr. "Ningú no us trucarà del tot. Heu de dir a la gent que sou allà fora". No importa si sou autònoms consolidats o si construïu el vostre negoci des de zero, és essencial comercialitzar-vos. Envieu correus electrònics, truqueu gent, aneu a programes, creeu el vostre propi lloc web. Envieu el vostre treball a carteres comercials com www.aoiportfolios.com i www.viewcreatives.com; llocs de xarxes de disseny de surfs com www.behance.net. Maximitzeu la vostra visibilitat.
Els clients habituals valen el seu pes en or. Però no menystingueu el temps que necessiteu per crear i desenvolupar relacions. "M'agradaria conèixer la importància de l'autopromoció quan vaig començar a treballar independentment", diu Christopher Haines, il·lustrador i dissenyador autònom. "Coneixeu algú que tingui una empresa? Doneu-li una targeta de presentació i feu-li saber que sou un dissenyador gràfic. Es tracta de fer xarxes i fer veure la vostra feina".
02. Aconsegueix un lloc web!
Si l’autopromoció és la clau per aconseguir un autònom amb èxit, la creació d’un lloc de cartera és l’eina més eficaç que pugueu tenir. "El vostre lloc web és el primer lloc que buscaran els compradors i els comissaris actualment", afirma Rod Hunt, il·lustrador i vicepresident de l'Associació d'Il·lustradors (AOI). "Feu una còpia de seguretat amb mostres de postals que mostrin les vostres dades de contacte i l'adreça del lloc web." I què passa amb la cartera tradicional, ‘física’? "Avui no és tan important", afegeix Hunt. "Tot i així, és aconsellable tenir-ne un de disponible per a situacions com ara reunions de clients de cara a cara".
És més fàcil construir un lloc web del que es podria pensar. Les plataformes web gratuïtes com WordPress, Joomla i Drupal es poden personalitzar per actuar com a punt de contacte, bloc, cartera digital, fins i tot una botiga en línia on podeu vendre el vostre treball directament. Gavin Campbell va utilitzar Joomla per al seu lloc de cartera, www.thewhitehawk.co.uk. "Ho fa més fàcil per als artistes", explica, "perquè no es requereixen coneixements de codi PHP. El meu va trigar tres dies a fabricar-lo".
03. Organitzeu el vostre flux de treball
"És important mantenir un equilibri entre la vida laboral i la vida", afirma Hunt, "per la qual cosa és essencial una bona gestió i disciplina del temps. No es pot permetre perdre els terminis en el món comercial".
En conseqüència, la vostra capacitat de priorització és vital. És fàcil mantenir la motivació: si no treballes, no cobres. Però voleu evitar treballar aquelles nocturnes desesperades. Tants autònoms, inclòs jo mateix, em sembla útil assignar una mica de temps als seus treballs autònoms en un calendari, comprovant les tasques d’una llista de tasques pendents. És l’essència de David Allen Fent les coses model. Aquesta idea bàsica de treballar “més intel·ligent” ha generat diversos llocs útils basats en la productivitat, com ara Lifehacker i 43 carpetes.
"Mai no subestimeu el temps que necessiteu per arribar a idees conceptuals", afirma el dissenyador gràfic Simon Saunders. "Sigueu disciplinats sobre la reserva de feines, el cronometratge, l'assignació de franges horàries determinades a les feines i el compliment de les mateixes. Recordeu: si esteu treballant a un preu fix, el temps que dediqueu al temps assignat us costarà diners. És molt és fàcil estar ocupat sense guanyar molt ".
04. Persegueix els teus propis projectes
La naturalesa del treball independent fa que sovint treballeu en comissions que requereixen un disseny o una il·lustració molt senzills. És possible que no us acomiadin, però pagaran les factures. Per compensar aquest treball de pa i mantega, penseu en treballar les vostres pròpies idees.
"Crec que si sou un dissenyador professional sempre heu de tenir projectes personals", diu Gnarr. No només aquests projectes mantenen la vostra ment fèrtil, sinó que "us recorden per què voleu ser dissenyador".
L’il·lustrador autònom Matthew Dent està d’acord. "Seguiu generant les vostres pròpies idees mentre realitzeu treballs per encàrrec, us ajudarà a produir noves idees i us mantindrà motivat. M'asseguro que dedico temps a treballar en peces personals; és important que mostri idees noves alhora que impulsi la meva feina A més, no tingueu por d’allunyar-vos de l’ordinador. Sortiu a explorar, però assegureu-vos de tenir sempre un quadern de dibuixos. No sabeu quan podríeu tenir una pluja d’idees noves. "
05. Els clients feliços són clients repetits
Hi ha diversos elements en això. En primer lloc, seguiu sempre el document del vostre client. Però intenteu donar-los una cosa que no esperen. "Feu un pas enrere i mireu el vostre treball objectivament", suggereix Haines. "Alguna cosa que pugueu pensar que és fantàstica pot trobar-se amb indiferència per part del vostre client. Al final, heu de provar de donar-los el que volen, tot i intentar impulsar la millor idea possible".
També haureu de comunicar-vos regularment amb el vostre client. "M'agradaria saber quan vaig començar la importància de la comunicació", diu Gnarr. "Vaig començar pensant" estic en el negoci creatiu, no en el servei d'atenció al client ", així que vaig pensar que aniria molt bé a la feina si només fes gràfics i enviava correus electrònics. Això podria fer-te passar per un únic pòster breu feina, però si teniu una feina gran, de vegades haureu d’actuar com si encara estiguéssiu llançant ".
Finalment, sempre entregueu la vostra feina a temps i amb pressupost. Sigues educat, professional, fes una bona feina i, si és possible, afegeix-hi una mica més de forma gratuïta; pensa en això com a servei al client. "Si ometeu un termini", adverteix Haines, "és probable que el vostre client no es converteixi en client reiterat en el futur. Si lliureu treballs de qualitat, puntualment, cada vegada, aquest client voldrà tornar a treballar amb vosaltres i fins i tot us ho recomano als altres ".
06. No us desanimeu
Ser autònom pot ser un negoci solitari i incert. "Va trigar més del que imaginava a establir-se adequadament", recorda Hunt. "Cal una perseverança per establir una carrera creativa i pot trigar molt a fer-me conèixer. Quan començava, la feina feta per la gent adequada i saber trobar els contactes era complicat. Tenir creença en tu mateix i en el teu treball és important perquè no us desmotiveu quan les coses no avancen tan ràpidament ".
Per estar motivat, cal ser persistent. I viceversa. "Pot passar un temps fins que obtingueu el vostre primer descans important", diu Haines, "i pot ser desanimador enviar la vostra feina a molta gent i que no us respongui ningú. Malauradament, aquesta és la naturalesa del negoci Moltíssima gent us ignorarà. Però si creieu en el vostre treball i esteu disposat a treballar molt per aconseguir que es vegi, els resultats seguiran ".
07. No confiar mai en un client
Un cop hàgiu posat en marxa el vostre negoci o ja esteu autònom, haureu d'aprendre a no confiar mai en un client. La gent mou feina i el gust canvia; cap feina dura per sempre. Què passaria si perdés el vostre client més gran demà? T’hi enfrontaries?
"En un món ideal, cap client hauria de representar mai més del 10% del vostre treball", suggereix Saunders. "Però, en el món real, això és molt difícil de gestionar. Si aconseguiu un gran client a bord, intenteu aterrar almenys altres quatre clients de la mateixa mida. D'aquesta manera, si se'n va, tot i que definitivament farà mal, és no serà un cop tan devastador com perdre el 100% dels vostres ingressos seria ", explica.
En resum, tot el que feu ha de tenir una alternativa. No només tingueu dos o tres clients: voleu tenir 10 o més que continuïn tornant. "És important tenir més d'un client perquè, al cap i a la fi, això és negoci", diu el dissenyador independent d'efectes visuals Sean Farrow. "Els clients marxaran a un altre lloc per una infinitat de motius i sovint no hi podeu fer res. Per tant, no us heu de basar mai en cap cosa: ni un sol client, ni un ordinador, ni una àrea d'expertesa ni cap manera de fer-ho. un projecte ".
08. No diguis que sí a tot
Si no coneixeu el freelance o esteu passant per un problema temporal, és possible que tingueu la temptació de saltar a qualsevol feina que se us ofereix. Però alguns treballs no valen la pena. "No hauríeu de tenir por de rebutjar la feina si esteu massa ocupats", diu Hunt. "És important no comprometre la qualitat del vostre treball només per ajustar-se als diners. A més, si el client exigeix la propietat de tots els vostres drets, no negociarà i ofereix una tarifa molt baixa que no reflecteixi el treball que us demanen, haureu de dir que no ".
També hauríeu de rebutjar la feina si no creieu fermament que podeu fer-li justícia. "De vegades simplement no és la persona adequada per a la feina", diu Haines, "i és imprescindible que sigui honest amb vosaltres mateixos. Si la feina requereix un rendiment fora de les vostres habilitats, és probable que no feu una feina fantàstica i decebreu el client ".
Saunders ho resumeix millor. "Hi ha tota una quantitat de" clients "que compren només a preu. Segons la meva experiència, els que volen una feina a preus reduïts són els que acaben exigint més, triguen més a pagar i aprecien el que fas per a ells el mínim ".
09. No cobreu ni cobreu de més
Llavors, quant hauríeu de cobrar? És una pregunta que sovint es fan els nous autònoms. Com assenyala Haines, no voleu espantar un client demanant-ne massa, però no voleu desvaloritzar el vostre treball carregant-lo per sota. Una cosa en què tothom hi està d’acord: no treballar mai de franc o una “tarifa reduïda”. Si sou prou bo per rebre un encàrrec, el prou bé per rebre un pagament.
Hunt és vicepresident de l'Associació d'Il·lustradors. "És important obtenir tota la informació sobre el que el client necessita, l'ús de l'obra i els drets que requereixen per donar un pressupost precís", aconsella. "Parlo de les taxes amb altres il·lustradors que són amics i l'AOI ofereix assessorament gratuït sobre preus als seus membres. La quota de membre es pot estalviar només amb una oferta de treball correcta. Manual del gremi d’artistes gràfics per a pautes i pautes ètiques també és útil per al mercat americà. "
10. No oblideu mai que dirigiu un negoci
Una petita empresa per ser exactes. "L'atenció als detalls en la forma en què us acosteu als clients és vital", afirma Campbell, "no només pel que fa al disseny, sinó també pel que fa a tràmits, negociacions i persecució d'aquells clients desmesurats que no lliuren els pagaments a temps".
I com que teniu una empresa, Hunt suggereix que sempre heu de controlar el vostre copyright. "Hi ha molt poques ocasions en què els clients necessitin tenir els drets d'autor. El vostre treball és el vostre mitjà de subsistència i hauríeu de tenir dret als beneficis financers del vostre talent i treball".
El nostre darrer consell ...
Tot i que el lloc web Business Link del govern proporciona més informació sobre comptes i impostos, Farrow recomana obtenir un bon assessorament financer d’un comptable que estigui familiaritzat amb la vostra àrea de treball. "Això us estalviarà una petita fortuna tant a curt com a llarg termini", diu.
Links útils
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Paraules: Dean Evans
