Una de les raons més freqüents perquè un dissenyador no pagui el que valgui o que no se li pagui a temps és que el dissenyador en qüestió és molest en demanar el pagament quan ha de vèncer. He escoltat gairebé totes les excuses del llibre, incloent-hi: "Seran més diners dels que estan disposats a pagar" i: "Simplement no ho mencionaré fins al final del projecte, de manera que la nostra relació no és" t tensa. ”
Però poseu-vos a la pell dels vostres clients durant un minut: imagineu que contractareu un advocat que decideixi evitar dir-vos el cost dels seus serveis fins que finalitzi la feina. Imagineu-vos si eviten que us ho expliquin perquè temen que no us agradi el preu elevat. Després arriba el dia de lliurament: la feina està acabada i la factura s’ha d’abonar. Prefereixi que el projecte de llei sigui generalitzat en aquest moment? És clar que no. Els vostres clients tampoc no ho volen. A més, no és cap secret que el vostre client us hagi de pagar eventualment. No els sorprendràs completament quan els enviïs una factura, així que deixa de mostrar-te vergonyós pel tema del pagament i posa’l en evidència des del principi.
Quina és la manera més senzilla d’aclarir qualsevol dubte financer abans que comenci el projecte? Incloeu la informació al vostre contracte. Tant si cobreu una tarifa per hora com una tarifa plana, el vostre contracte inicial és el lloc més fàcil per divulgar completament la quantitat de diners (i com) el vostre client pagarà pels vostres serveis.
La seva inclusió al contracte també crea un document vinculant amb el qual (prohibiu-ho), podeu defensar-vos si necessiteu alguna intervenció legal per rebre el pagament. Parlar diners amb el vostre client pot ser difícil, però només empitjora les coses quan espereu més. No ho apliqueu o potser us trobareu frustrats, amb canvis curts, mal pagats o fins i tot oferint els vostres serveis sense cap cost. I això no és cap manera de dirigir un negoci de disseny amb èxit.
